Rechtsanwaltskanzlei Dubai : Emirate Investitionen ::

1.      Zur Unternehmenspraxis im arabisch-deutschen Handelsmarkt

a. Seminare

• Seminare und Workshops für GründerInnen und JungunternehmerInnen

Die TrainerInnen kommen aus der Gründungsberatung oder sind FachspezialistInnen. Die Inhalte sind auf die spezifischen Bedürfnisse von JungunternehmerInnen zugeschnitten. Die Seminarzeiten sind dem engen Zeitbudget von Jungunternehmern angepasst (Abends, Wochenende).

• Interkulturelle Kommunikation / Management

Andere Länder - andere Sitten. Ob wir es mit dem Geschäftspartner aus Ägypten oder mit dem marokkanischen Gemüsehändler an der Ecke zu tun haben:

Die zunehmende Internationalisierung aller Bereiche - von der Kultur bis hin zur Wirtschaft - erfordert eine zunehmend hohe Auslandsorientierung. Die Verständigung zwischen den Kulturen ist jedoch alleine durch Kenntnisse anderer Sitten und Sprachen längst nicht gewährleistet. Vielmehr gehören Wissen und Gespür für die kulturellen Besonderheiten anderer Völker immer mehr zu den unverzichtbaren Qualitäten eines "Weltbürgers", sei er Manager, Wissenschaftler, Künstler oder Tourist.

Interkulturelle Kommunikation und Handlungskompetenz - Die erfolgreiche Gestaltung arabisch-internationaler Kontakte.

In diesem Seminar werden Sie strategisch auf einen erfolgreichen Auslandsaufenthalt - welcher Art auch immer - vorbereitet. Der regionale Schwerpunkt bzw. die Inhalte werden stets nach den spezifischen Anforderungen und den Bedürfnissen der Teilnehmer ausgerichtet.

• Das Problempotenzial

Etwa ein Drittel aller Auslandseinsätze, -niederlassungen und -geschäfte sowie zahlreiche Verhandlungen mit ausländischen (Geschäfts-)Partnern scheitern. Dadurch werden immense direkte und indirekte Kosten verursacht ... aber auch Vorurteile bis hin zur Fremdenfeindlichkeit erzeugt. Dieses Problempotential ist in zahlreichen weiteren Bereichen zu beobachten, seien es Entwicklungsprojekte, internationale Austauschprojekte oder binationale Partnerschaften.

Was selten bewusst ist: Die Misserfolge liegen zu 70% in den Verhaltensmustern der Beteiligten begründet.

• Die Chancen

Neben der fachlichen und sprachlichen Vorbereitung sowie der Vermittlung arabisch-länderkundlichen Wissens sind vor allem kulturelle Sensibilität und Kompetenz zur Erklärung kulturell geprägter Handlungsweisen nötig. Sie sind die grundlegenden Voraussetzungen für die Bewältigung kulturell bedingter Missverständnisse und Konflikte - und somit Voraussetzung für einen erfolgreichen Aufenthalt im Ausland.

• Ziele  

   

  • umfassendes Verständnis unterschiedlicher Landes- / Unternehmenskulturen (Kommunikation, Verhalten, Arbeitsweisen, Wertvorstellungen).

  • Effiziente Zusammenarbeit und Kooperation über Kulturgrenzen.

  • Kostensenkung durch erfolgreiche Auslandseinsätze.  

• Inhalte

Im Rahmen des zweitägigen Seminars werden die Teilnehmer mit den Verhaltensweisen und Gepflogenheiten in der Geschäftswelt ihres Kulturraums konfrontiert. Sie lernen die Unterschiede im Umgang mit Geschäftspartnern, Mitarbeitern und generell Menschen des anderen arabischen Kulturraumes kennen und werden anhand von praktischen Einzel- und Gruppenübungen auf kulturelle Andersartigkeiten und deren Wichtigkeit sensibilisiert. In diesem Training haben Sie Gelegenheit, intensiv Ihr dialogisches und interkulturelles Kommunikations- Potential auszubauen. Erst im Dialog der Partner, in der Übersetzung zwischen den Sprachen und im kulturellen Brückenschlag entsteht das Klima des Vertrauens und der Kooperation, der Anerkennung und des Respekts.

• Inhalte im Detail:  

  • Landeskundliches Hintergrundwissen

  • Interkulturelle Kommunikationsmodelle

  • Gesellschaftlich-kulturell bedingte Verhaltensmuster

  • Erkennen von Signalen Ihres Gesprächspartners und angemessene Reaktionen

  • Sensibilisierung für die fremde arabische Kultur und deren Sicht-, Denk-, und Verhaltensweisen

  • "Kulturschock": Vermeidung bzw. Überwindung

  • Teamarbeit

  • Verhandlungsführung

  • Zielbestimmung (Zeitmanagement)

  • Konfliktlösung  

• Zielgruppen  

  • Personen und Firmen, die ihre arabischen Auslandskontakte verbessern wollen.

  • Deutsche Firmen, die Niederlassungen in Dubai beziehungsweise in einem der arabischen Länder haben oder einrichten wollen, und die ihre Zusammenarbeit mit arabischen Arbeitnehmern und Kunden verbessern wollen.

  • Mitarbeiter, Manager und alle, die sich kurz- oder längerfristig in Dubai beziehungsweise in einem der arabischen Länder aufhalten.

  • Mitarbeiter und Führungskräfte, die innerhalb von kurzer Zeit ihre arabisch-orientalischen Kenntnisse (insbesondere Grammatik, situationsbezogenes Arabisch, Ausdrucksformen, Smalltalk) verbessern wollen.

  • Nichtkommerzielle Einrichtungen und Organisationen

  • Jeder, der mit Menschen aus Arabien und prinzipiell Menschen aus anderen Ländern und Kulturen sicher und erfolgreich geschäftlich kommunizieren will.  

• Termine

Termine 2006/2007: Nach Vereinbarung

Dauer: Zwei Tage - jeweils 09.00 Uhr bis 17 Uhr und nach Vereinbarung

Seminarorte: München / Deutschland, Dubai / Vereinigte Arabische Emirate oder Kairo / Ägypten ( andere Städte auf Anfrage)

Kosten: $650,- inkl. Seminarunterlagen, Leitfaden zum Nacharbeiten, Mittag- und Abendessen und Getränke

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage / Anmeldung / Reservierung

b.     Fachvorträge & Schulungen

In aktuellen Diskussions- und Vortragsveranstaltungen haben Sie die Möglichkeit, sich über bedeutende Marktentwicklungen zu informieren und sich mit Branchenexperten auszutauschen. Die Veranstaltungen können als Inhouse-Trainings speziell für Ihr Unternehmen entwickelt und durchgeführt werden. Nicht allein der Gewinn, sondern auch Ihre Mitarbeiter sind Ihre Zukunftssicherung. Wir bereiten sie auf ihre Aufgaben von morgen vor.

Wir bieten Fachvorträge und Schulungen im Bereich des arabischen Geschäftsmarkts für folgende Bereiche an:

• Kundenzufriedenheit: Die Themen:  

  • Begeisterte Kunden brauchen begeisterte Mitarbeiter. 

  • Mitarbeiterführung und Kundenorientierung. Wie hängt das zusammen?

  • Serviceorientiertes Verkaufen. 

  • Individuell zugeschnittenes Verkaufstraining für Mitarbeiter und Führungskräfte aus Handel, Industrie und Dienstleistungsbereichen.

  • Kunden-Forum.

  • Fragen Sie Ihre Kunden, ob sie zufrieden sind!

  • Reklamationsmanagement

  • Binden Sie Ihre Kunden durch Service.

  • Verkaufen an der Schnittstelle Handel/ Hersteller

  • Verkaufstraining  für den Außendienst der Hersteller, die mit dem Einzelhändler kommunizieren.

  • Telefonmarketing & Training

  • Was heißt verkaufsaktives Verhalten am Telefon?  

• Controlling: Die Themen:  

  • Kostensenkung

  • Controlling als Frühwarnsystem und Steuerungsinstrument

  • Modernisierung des Rechnungswesens

  • Insolvenzprophylaxe

  • Zukunftsorientierte Unternehmensorganisation

  • Erfolgsorientierter Einkauf

  • Erfolgreich mit Banken verhandeln

  • Optimierung der Logistikkette  

• Führung von Handelsunternehmen: Die Themen:  

  • Strategie-Kolloquium Handel

  • Summer School Handel

  • Handelsspezifisches Intensivtraining für junge Führungskräfte

  • Unternehmerseminar zu aktuellen Handelsthemen in Dubai

  • Unternehmerseminar zu den Schwerpunktthemen Vermögenssicherung und Unternehmensnachfolge.

  • Der Chef als Coach seiner Mitarbeiter

  • Training für Führungskräfte im Handel

  • Mitarbeiterzufriedenheit als Basis der Kundenzufriedenheit

  • Der Schlüssel zu mehr Serviceorientierung

  • Führungstraining für Führungskräfte im Handel  

• Innovatives Handels-Know-how: Die Themen:  

  • Strategische Positionierung eines Handelsunternehmens im Wettbewerb

  • Trends in Handel, Vertrieb und Gesellschaft

  • Vom Kundenwunsch zur Kundenbindung

  • Aktionsparameter des Handelsmarketing

  • Direkt-Marketing  

• Der direkte Weg zum Kunden: Die Themen:  

  • Beschaffungsmarketing

  • Spannungsfeld Einkauf-Verkauf

  • Franchise- Ein Instrument zur Existenzgründung und Existenzsicherung

  • Unternehmernachfolge-Sicherung des Unternehmensfortbestandes

  • Existenzgründung- Erfolgversprechende Ideen in die Praxis umsetzen

Zielgruppen für die Seminare oder Vortragsreihen sind:

Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter aus allen Handelsbranchen. Die Veranstaltungen werden branchenbezogen, wenn gewünscht auch unternehmensspezifisch, entwickelt.

 

2.      Zur Rechtspraxis im arabisch-deutschen Handelsmarkt

Die Geschwindigkeit der wirtschaftlichen und technischen Entwicklung spiegelt sich in einer zunehmenden Flut von Gesetzen und nicht zuletzt der Häufigkeit ihrer Änderungen wider. Im Privatleben, im beruflichen und im unternehmerischen Bereich ist die Berührung mit rechtlichen Fragen und Problemen unausweichlich und führt häufig auch zu Konflikten. Um hier den Überblick zu bewahren und auf praktische Lebens- und Arbeitshilfen zurückgreifen zu können, bietet unser ABCCenter Vorträge und Schulungen in zahlreichen Rechtsgebieten im Bereich des arabisch-deutschen Handelmarkt an.

a.      Seminarspektrum

• Allgemeine Praxisprobleme des Vertragsrechts im arabisch-deutschen Handel  

   

  • Einkaufs - AGB: Worauf muss in Arabien geachtet werden?

  • Wie sind Verträge im Unternehmen richtig zu gestalten?

  • Forderungsabsicherung und -management

  • Das neue Insolvenzrecht

  • Recht für Makler

  • Zwangsversteigerung von Immobilien

  • Handels- und Transportrecht – der neueste Stand

  • Wettbewerbsrecht - wo liegen die Grenzen des Marketing?

  • Kennzeichen- und Marken - wie schützt man seine Produkte gegen die Konkurrenz?  

   

• Arbeitsrecht & Personalwesen in Arabien

   

  • Die Scheinselbständigkeit - Problemlösung aus Sicht des Managements

  • Regelungen zum Kündigungsschutz

  • Arbeitsrecht für künftige Führungskräfte

  • Individualarbeitsrecht

  • Betriebsverfassungsrecht

  • Tarifrecht

  • Das Recht der Betriebsänderung

  • Beamtenrecht

  • Probleme mit Mitarbeitern - Vorbeugung und außergerichtliche Streitbeilegung  

• Recht der neuen Medien  

   

  • Datenschutzrecht für Wettbewerbsunternehmen

  • Der Softwarekauf und seine praktischen Probleme

  • Softwarepflegeverträge und ihre Tücken für den Nutzer

  • Das Recht im Internet

  • Probleme von Domains, Urheberfragen, Wettbewerbsrecht etc.

  • E-Commerce - der Markt der Zukunft im Internet

  • Teleworking im Unternehmen - was ist zu beachten?  

   

• Internationales Recht  

  • Vertragsgestaltung im arabischen Auslandsgeschäft

  • Dokumente und Zahlungsabwicklung im arabischen Außenhandel

  • Arabische Länder - Überblick über wichtige rechtliche Rahmenbedingungen für den Schritt nach Arabien

   

• Steuerrecht

   

  • Grundseminar Umsatzsteuerrecht

b.     Fachvorträge

Zur Einführung in ein Rechtsgebiet bieten wir zu folgenden Themen Vorträge von 1 bis 2 Stunden Dauer, die bei uns einzeln gebucht werden können:

• Recht im Internet

• Juristische Informationen im Internet

• Domain-Recht

• Elektronischer Zahlungsverkehr im Internet

• Rechtliche Besonderheiten des e-commerce

• Die kleine Aktiengesellschaft

• Rechtsformwahl bei Personen- und Kapitalgesellschaften

• Unternehmensnachfolge

• Besonderheiten des Individualarbeitsrechts

• Ausländerrecht

• Strafrecht in Arabien

• Strafrechtliche Aspekte der Betriebsführung (Insolvenz, Umweltstrafrecht, Verantwortlichkeit des Geschäftsführers etc.)

• Erbrechtliche Gestaltungsmöglichkeiten

Unsere Preise

Sind Sie ein Bildungsträger, so berechnen wir unsere Leistungen nach den üblichen Stundensätzen gemäß Teilnehmerzahl, inhaltlichem Anspruch und sozialem Bezug. Sind Sie ein Unternehmen, ein Verband, eine Behörde oder Einzelteilnehmer, so berechnen wir Tageshonorare. Fragen Sie uns nach unseren Konditionen.

Folgende Seminarthemen sind in Plan und auf Anfrage:

• Fachseminare zur Vermittlung von handelsspezifischem Know-how

• Trends und Perspektiven in Handel und Vertrieb

• Verhaltenstraining zur Verbesserung der Kunden- und Mitarbeiterorientierung im Unternehmen hinsichtlich des arabischen Geschäftsmarkts

• Neues Wissen, neue geschäftliche Kontakte und neue Perspektiven

• Fachinputs und Arbeit mit kreativen Methoden

• Rollenspiele, Handouts und Fotoprotokolle

• Arbeit drinnen und draußen - im Plenum - in der Kleingruppe

• Ideen brauchen Konzepte

• Planung und Finanzierung

• Steuerfragen und Rechnungswesen

• Personal Selling - Akquisition und Verkauf

• Kommunikation und Verhandeln

• Werbung und Öffentlichkeitsarbeit

• Let´s go Internet

• Personality Training - Selbstbewusst und erfolgreich

• Zeitmanagement und Selbstorganisation

• Solo oder im Netzwerk

• Marketing Workshop

• Controlling und Finanzierung

• Einführung ins Arbeitsrecht

• Ideen und Innovationsfindung

• Neue Projekte und deren Management

• Der Schritt über die Grenze - Export für JungunternehmerInnen

Anfragen richten Sie bitte an Info:  seminare@almontasser.com

Wir würden uns freuen, wenn wir Ihr Interesse wecken und auch mit Ihnen demnächst ein Gespräch über eine Zusammenarbeit führen könnten.