Markt Dubai : Emirate Wirtschaft ::

Zu unserer Marktforschung im arabischen Geschäftsmarkt gehören:

1.      Branchenreports, Sonderdokumentationen, Spezialreports, Trendstudien/Handelsberichte

2.      Marktforschungs-Pool

Die strategische und taktische Steuerung ist ein Muss für jedes Unternehmen. Weil jedoch gerade die Informationsbeschaffung für die Steuerung von jeder Marktseite her aufwendig ist, bietet der Marktforschungs-Pool eine Reihe von praktischen Vorteilen, die nicht nur aus direkten Kostenüberlegungen bestehen. Panelbefragungen für ausgewählte Fachzeitschriften, Kundenzufriedenheitsanalysen, Imageanalysen, Endverbraucherbefragungen, Face-to-face-Interviews, Fachgespräche mit Experten der jeweiligen Problemfelder, Auswertung von internen und externen Statistiken, Presseveröffentlichungen und amtliche Informationsquellen sind für uns normale Schritte zur Entwicklung eines für Ihr Unternehmen individuellen und gründlichen Marktforschungsprojekts.

Aufwendig bzw. kostenintensiv ist die unternehmenseigene Informationsbeschaffung, weil

•  Marktdaten zu erarbeiten, erfordert ein umfangreiches Know-how, insbesondere im arabischen Markt, in Bezug auf die Quellensuche, ihre Bewertung und Aufbereitung für eine sofortige Verwendung

• für eine Vielzahl von Quellen für Außenstehende kein Zugang besteht

• selbst für die Bearbeitung von Einzel-Märkten teure Personal-Kapazität erforderlich ist, die für spezifische, direkt Firmen-bezogene Fragestellungen viel dringender benötigt wird.

Bei einem Vergleich von Eigenerstellung oder Fremdbezug von Marktdaten in der vom Marktforschungs-Pool gebotenen Breite, Tiefe und Aktualität stellt sich nicht nur die Frage der direkten Kosten, sondern auch der Vermeidung von Opportunitätskosten, die in der Schaffung freier Personalkapazität von Stabsstellen entsteht.

In der Praxis hat sich außerdem herausgestellt, dass die sofortige Verfügbarkeit von Standard-Marktdaten als (eine!) Absicherung für schnelle Entscheidungen eine von vielen Mitarbeitern gern genutzte Einrichtung ist, die nicht von mühsamen und zeitraubenden Etat-Überlegungen begleitet ist - und daher häufig entfällt.

Die Pool-Daten (über einen 10-Jahreszeitraum):

• die Marktvolumenentwicklung in der Retrospektive (5 Jahre)

• die Marktvolumenentwicklung in der Prognose (5 Jahre)

• die Distributionssituation aktuell und

• die Distributionssituation in der Prognose (5 Jahre)

in Form einer Management-Kurzfassung mit jederzeit top-aktuellen Daten.

3.      Trend und Marktmonitor

Das Markt- und Trendbeobachtungssystem basiert auf der Szenario-Technik. Alle relevanten Aspekte des Konsumgüter-Marktes im jeweiligen arabischen Land werden recherchiert und prognostiziert. Die Komplexität und Dynamik einzelner Entwicklungsprozesse inklusive deren Wechselwirkungen werden dargestellt. Es entstehen alternative Zukunftsbilder mit unterschiedlichen Wahrscheinlichkeitsgraden zur strategischen Unternehmens- und Marketingplanung. Der Trend- und Marktmonitor ist ein effektives Marktbeobachtungs- und Planungsinstrument und kostengünstig, da sich mehrere Unternehmen die Kosten im Sinne einer auf "Dauer" angelegten Gemeinschaftsstudie teilen.

Szenarien-Beispiele

• Persönliche Ausstattung (Bekleidung, Uhren / Schmuck etc.)

• Heim- und Hausausstattung (Möbel, Elektro- usw.)

• Freizeitgüter (Bücher, Medien, Sport usw.)

• Handwerkliche Hausarbeiten / DIY (Do it yourself)

• Bürowirtschaft

• Lebensmittel

• Gesundheit inkl. Körperpflege / Kosmetik

• Kfz / Mobilität / Verkehr

• Dienstleistungen

4.      Regionalforschung

Zur arabischen Regionalforschung stehen wir mit unserem ausgewiesenen Spezialistenteam in allen Fragen regionaler Markt- und Absatzuntersuchungen zur Verfügung. Für die Planung und Kontrolle Ihrer Verkaufserfolge bieten wir Ihnen ein umfangreiches und erweitertes Leistungsspektrum an aktuellen regionalen Daten und Analysen.

Der Ansatz für unsere innovativen Marktbetrachtungen ist angelehnt an erfolgreiche Strategien im Handels- und Konsumgütermarketing. Verkaufserfolge begründen sich entscheidend auf Kenntnis und Bewertung regionaler Informationen über vorhandene Potentialgrößen. Die Ergebnisse unserer Untersuchungen bieten hier die Möglichkeit regionale Nachfragedisparitäten der Privathaushalte beim Erwerb von Konsumgütern oder Dienstleistungen über den Kaufkraftansatz zu quantifizieren. Da der Wohnort der Privatverbraucher in vielen Fällen nicht gleichzusetzen ist mit ihrem Einkaufsort kann eine Quantifizierung der Absatzmöglichkeiten auch über die aktuelle Attraktivität von Einkaufs-Standorten erfolgen (Ansatz über Handelsumsätze).

Wir bieten Ihnen mit unserem Datenspektrum eine wertvolle Hilfestellung zur effektiven Nutzung Ihrer Marktchancen. Ziel ist es, relevante konsumgüterorientierte Verbraucherdaten und damit verbundene regionale Nachfrageentwicklungen sicher zu analysieren und zu beurteilen. So lassen sich im Hinblick auf die unternehmenseigene Verkaufsplanung ungenutzte Ertragspotentiale frühzeitig erkennen. Durch diesen Informationsvorsprung lassen sich Wettbewerbsvorteile schaffen und langfristig sichern.

Die Vorteile:

• Praxisorientierte Datenlieferung in Papier- und DV-Version

• Schnelle Einschätzung der eigenen regionalen Leistungsfähigkeit

• Abgestimmte Berechnungen mit neuesten Forschungsergebnissen

• Ständig aktuelle Datenlage (jährliche Aktualisierung)

• Integrationsmöglichkeiten in geographische Informationssysteme 

Leistungen der Regionalforschung

• Kaufkraftkennziffern geben Aufschluss über die regionale Verteilung der einkommensbedingten, potentiellen Endverbrauchernachfrage in arabischen Konsumgütermärkten. Sie stellen damit für Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen ein effektives Basisinstrument zur Optimierung der unternehmenseigenen Vertriebs-, Absatz- und Standortstrategie dar.

In Verbindung mit den Zahlen zur ortsansässigen arabischen Bevölkerung erlauben sie quantitative Angaben zur Einschätzung der lokalen Nachfrage nach denjenigen Ver- und Gebrauchsgütern, die über Handels- und Dienstleistungsunternehmen distribuiert werden.

• Die Einzelhandelsrelevante Kaufkraft stellt in transparenter und vergleichbarer Form das für alle einzelhandelsorientierten Wirtschaftszweige relevante vorhandene verbraucherbezogene Nachfrage-potential nach Gütern aller Bedarfsfristigkeiten dar. Diese Daten finden im überwiegenden Maße Eingang bei den Umsatz- und Standortplanungen von Handelsunternehmen.

Die Einzelhandelsrelevante Kaufkraft berücksichtigt ausschließlich den nachfrageorientierten Teil der Gesamtkaufkraft in einem Gebiet. Dazu werden von der Gesamtkaufkraft die pro Gebiet unterschiedlichen Ausgaben für Dienstleistungen, Wohnung, Reisen und Altersvorsorge abgezogen. Unberücksichtigt bleiben auch die Ausgaben für Kraftfahrzeuge, Brennstoffe und Reparaturen. Übrig bleibt damit jener Teil der Kaufkraft, der dem Einzelhandel für die Ausgaben in den jeweiligen Fachsparten potentiell zur Verfügung steht.

• Die Kennziffern zur Zentralität stellen im Gegensatz zur Einzelhandelsrelevanten Kaufkraft die erzielbaren Umsatzgrößen dar, die aufgrund der Zahl und Leistungsfähigkeit bereits ansässiger Handelsunternehmen vorhanden sind.

Diese Leistungsfähigkeit dokumentiert sich in der Reichweite der angebotenen Versorgungsleistungen und damit in der Zentralität des betrachteten Gebietes.

• Die Regionalen Nachfragepotentiale liefern Ihnen, ähnlich wie die Kaufkraft, jedoch bezogen auf einzelne Warengruppen, detaillierte Marktinformationen zur aktuellen Nachfragesituation in den administrativ oder postalisch gegliederten Räumen der jeweiligen arabischen Stadt (Gemeinden, Kreise, Regierungsbezirke, Länder).

Die Nachfragepotentiale liefern Ihnen in Bezug auf ihre geführten Warengruppen einen fundierten flächendeckenden Maßstab zur Überprüfung der eigenen Marktposition und -chancen in bestehenden oder geplanten Außendienstgebieten.

• Handels-Panel. Die gründlichste und umfassendste Form der Trendbeobachtung ist das Handels-Panel. Unser arabisch-deutsches Business Center verfügt in den arabisch-deutschen Geschäftsbeziehungen über eigene Panel-Erfahrungen im Handel hinsichtlich Aufbau, Durchführung und Teilnehmer-Betreuung.

Die Panel-Erhebung kann durch Daten-Sammlung von unserer Seite durch Aufzeichnungen der Händler oder EDV-gestützt erfolgen. Zusätzliche qualitative Befragungen im Kreise der Panel-Teilnehmer runden die Informationen ab, die auch als individuelle Problemlösung im Kundenauftrag  erarbeitet werden können.

• Gezielte Primär-Erhebungen bei Herstellern, Absatzmittlern und Endverbrauchern

• Telefonische Befragung

Das Image Ihres Unternehmens, das Image Ihrer Mitbewerber, die Zufriedenheit Ihrer Kunden und mögliche Wachstumspotentiale in Ihrem Sortiment werden durch die Kenntnis des Verhältnisses zwischen Handel und Industrie, Wettbewerber und Wachstumspotentiale und der Trendentwicklung einzelner Warengruppen im arabischen Geschäftsmarkt organisiert und systematisiert, um neue Marketingkonzepte für die Zukunft zu entwickeln.

Wir entwickeln mit Ihnen Ihr individuelles Marktforschungsprojekt. Für weitere Informationen und Fragen über Marktforschung im arabischen Geschäftsmarkt mailen Sie uns an unternehmensberatung@almontasser.com