Dubai Firma : Gesellschaft : Rechtsanwalt :: Der Business Plan enthält grundsätzlich Angaben zu folgenden Bereichen:

• Angaben zum Existenzgründer (Person/Motive der beruflichen Selbständigkeit/ Persönliche & fachliche Qualifikation)

• Angaben zur Geschäftsidee (Firmenporträt/ Beschreibung des Produktes, der Handels- bzw. Dienstleistung/Zielmarkt/Zielgruppe/Standort/Interne organisatorische Strukturen)

• Executive Summary: Es gibt in prägnanter Form Auskunft über die Unternehmensidee und das Leitbild des Vorhabens und fasst die wesentlichen Grundzüge zusammen (Unternehmensgegenstand, Kurzbeschreibung der Produkte und Märkte, Management, finanzielle Zielgrößen). Durch das Executive Summary wird das Interesse von potenziellen Adressaten geweckt werden.

• Beschreibung des Unternehmens: Beschreibung des Firmenprofils, Zielvorgaben und Wachstumsprognosen, Einordnung in aktuelle Trends und Märkte, bisherige Unternehmensentwicklung, Nennung von wichtigen bestehenden und geplanten Kooperationspartnern, Beschreibung der Besitzverhältnisse und der Finanzierungsstruktur, Standortvorteile.

• Das Angebot: Beschreibung der geplanten Produkte und Dienstleistungen, Darstellung des Kundennutzens, bei innovativen Vorhaben Darstellung des Innovationsgehalts, Stand der technologischen Entwicklung, notwendige Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten mit Kosten- und Zeitplan, bestehende oder angestrebte Schutzrechte (Patente, Lizenzen), geplante Entwicklung oder Erweiterung der Produktpalette bzw. des Dienstleistungsangebotes, Maßnahmen zur Qualitätssicherung, Beschreibung des Produktionsprozesses, Planung des Ressourceneinsatzes, Bezug von Fremdleistungen, Durchführungsplanung.

• Der Markt: Angaben zum arabischen Markt (Marktanalyse/Zielgruppe/Konkurrenz/Marketing-Strategien), Beschreibung der aktuellen jeweiligen arabischen Marktsituation, Beschreibung der Alleinstellungsmerkmale des geplanten Angebots, Abschätzung des potenziellen und des relevanten Marktes (ggf. mit Quellenangaben), angestrebte Marktposition und -segmentierung, angestrebte Marktanteile, Branchentrends und Marktwachstum, Ableitung von realistischen Verkaufszielen, Erlösmodell und strategische Ausrichtung (Kostenführerschaft, Differenzierung, Nischenstrategie), Beschreibung von bereits bestehenden Kundenbeziehungen und Zielkunden, Konkurrenzanalyse, Stärken- und Schwächenanalyse des geplanten Angebots im Vergleich zur Konkurrenz, Wettbewerbsvorteil und zeitlicher Wettbewerbsvorsprung, Maßnahmen zur Stabilisierung des Wettbewerbsvorsprungs, Analyse von Zulieferern, Chancen und Risiken.

• Marketing und Vertrieb: Beschreibung der Preisstrategie, der Absatz- und Umsatzplanung, der Markteintrittsstrategie, Darstellung der geplanten Marketingmaßnahmen mit Kosten- und Zeitplanung, Darstellung von Vertriebswegen und -kosten, Darstellung der geplanten Maßnahmen für den Service und die Kundenbetreuung.

• Management, Personal und Organisation: Darstellung der Führungspositionen und der wichtigsten Verantwortungsbereiche im Unternehmen und deren aktueller und geplanter Besetzung, Darstellung des Erfahrungshintergrunds des Managements, Darstellung des gegenwärtigen Mitarbeiterstamms und des geplanten Personalaufbaus, Organigramm (ggf. einschließlich ständiger Kooperationspartner), ggf. Darstellung von geplanten Systemen zur leistungsbezogenen Entlohnung, Einbeziehung von Beratern.

• Kapitalbedarf und Finanzierung: Darstellung der Höhe und des zeitlichen Verlaufs des Finanzierungsbedarfs, Darstellung der aktuellen und der geplanten Finanzierung (Eigenkapital, neue Beteiligungen, Kredite, Fördermittel etc.).

• Quantitative Darstellung des Vorhabens: Anknüpfend an die inhaltliche Beschreibung des Vorhabens erfolgt eine quantitative Darstellung in tabellarischer Form mit einer Darstellung von Preisen, Umsatzertrag, Aufwand für Personal- und Sachkosten, Investitionen und Abschreibungen. Planberechnung von Gewinn- und Verlust, Cash-flow, Finanzierung und Bilanz. Die quantitative Darstellung erfolgt üblicherweise in Quartals- bzw. Jahresperioden über einen Zeitraum von 5 Jahren. Sie kann durch die Berechnung von unterschiedlichen möglichen Szenarien der Geschäftsentwicklung und von Umsatz- und Renditekennzahlen ergänzt werden.

• Anlagen: ggf. Firmenbroschüren und Produktkataloge, Zertifikate, Presseartikel, Referenzen, Absichtserklärungen von potenziellen Kunden, Verträge, Lebensläufe des Managementteams, Organigramme, Jahresabschlüsse, Gutachten, Prüfungsberichte.

Erstellung des Geschäftsplans und dessen Zielverwirklichung:

Der Geschäftsplan wird grundsätzlich zur Darstellung verschiedener Phasen der Unternehmensentwicklung mit besonderer strategischer Bedeutung erstellt. Er dient der Beschreibung von Gründungsvorhaben, der Vorbereitung von intensiven Wachstumsphasen, der Einführung von neuen Produkten, zur Vorbereitung des Erwerbs, der Veräußerung, der Verschmelzung und des Börsengangs von Unternehmen sowie der Vorbereitung von Beteiligungen und strategischen Allianzen und zur Einleitung von Umstrukturierungsmaßnahmen. Dabei erfüllt der Geschäftsplan mehrere Aufgaben.

1. Prüfung der Durchführbarkeit von unternehmerischen Vorhaben:

Am Beginn der Erstellung des Geschäftsplans prüfen unsere Unternehmensberater die wirtschaftliche Durchführbarkeit und das Renditepotenzial von unternehmerischen Vorhaben entsprechend des arabischen Markts. Der Geschäftsplan ist für Unternehmer, die im arabischen Geschäftsmarkt tätig sein wollen, ein wichtiges Instrument zur Strukturierung der internen Überlegungen und Konzepte und zur Vorbereitung strategischer Entscheidungen.

2. Kommunikation mit potenziellen Finanzierungs- und Kooperationspartnern:

Das Geschäftskonzept bildet die Grundlage für die Präsentation des Vorhabens gegenüber Beteiligungspartnern, Kooperationspartnern und Banken. Hierfür erstellt unser Unternehmensberatungsteam den Geschäftsplan für Ihr Unternehmen zum Aufzeigen sowohl der Chancen und Potenziale als auch der Schwächen und Risiken des Vorhabens. Von besonderer Bedeutung für potenzielle Finanzierungspartner ist eine klare Darstellung des Unternehmensgegenstandes, eine plausible Abschätzung des Zielmarktes der geplanten Leistung, eine Beschreibung des Managementteams und dessen spezifischer Erfahrung und eine Darstellung der strategischen Planung.

Grundsätzlich erfolgt die Abschätzung von Potenzialen und Risiken durch die Darstellung unterschiedlicher Szenarien der möglichen Geschäftsentwicklung (z. B. Betrachtung eines best case, worst case). Bei der Bewertung des Ertragspotenzials nehmen wir für die Investoren und Unternehmer in der Regel eine Abdiskontierung der dargestellten Erträge vor. So weit entsprechende Angaben über vergleichbare Projekte vorliegen, kann der erwartete zukünftige Unternehmenswert auch mit Hilfe von Umsatz- oder Ertragsmultiples (z. B. Kurs- Gewinnverhältnis) berechnet werden.

3. Planung und Kontrolle:

Wir erstellen den Geschäftsplan für Sie als Instrument zur Planung und Kontrolle Ihres unternehmerischen Vorhabens im arabischen Geschäftsmarkt. Die Ausarbeitung von strategischen und operativen Zielen und die Realisierungsplanung bildet dabei die Basis für den Soll/Ist- Vergleich. Wichtige Eckpunkte bei der Durchführung des Vorhabens werden als Meilensteine definiert, die zur internen und externen Kontrolle des Fortschritts des geplanten Unternehmens dienen.

Für weitere Fragen zu unseren Beratungsleistungen im Bereich der arabisch-deutschen Geschäftsbeziehungen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

Ihr Kontakt zu uns: unternehmensberatung@almontasser.com